Quattro metodi di vantaggi competitivi

Esistono molti modi diversi per ottenere un vantaggio competitivo sul mercato e molte aziende si concentreranno su alcuni metodi collaudati e veri per ottenere un vantaggio sulla concorrenza. Questi metodi possono essere classificati in quattro diverse categorie che costituiscono la base per comprendere come le aziende cercano di competere.

Mancia

I quattro metodi principali per ottenere un vantaggio competitivo sono la leadership dei costi, la differenziazione, le strategie difensive e le alleanze strategiche.

Stesso prodotto, prezzo inferiore

La leadership di costo è il primo vantaggio competitivo che le aziende spesso tentano di ottenere. La leadership di costo come vantaggio si verifica quando un'azienda è in grado di offrire lo stesso prodotto di qualità dei suoi concorrenti, ma a un prezzo inferiore. Per utilizzare questa strategia, un'azienda deve trovare modi per produrre beni a un costo inferiore attraverso il perfezionamento dei metodi di produzione o utilizzando le risorse in modo più efficiente rispetto ai concorrenti.

Anche altri fattori, come la tecnologia proprietaria, possono influire su questo tipo di vantaggio. La leadership di costo può essere classificata come una strategia offensiva , in base alla quale le aziende tentano di cacciare i concorrenti dal mercato utilizzando costantemente strategie di prezzo progettate per conquistare i consumatori.

Prodotti diversi con attributi diversi

La differenziazione è una seconda strategia che le aziende utilizzano spesso per distinguersi dalla concorrenza. In una strategia di differenziazione, il basso costo è solo uno dei tanti possibili fattori che possono mettere da parte un business dagli altri. Le aziende che si differenziano in genere cercano uno o più attributi commerciabili di cui dispongono che possano distinguerle dalla concorrenza. Quindi trovano il segmento di mercato che ritiene importanti e di mercato tali attributi.

Il processo può anche funzionare nella direzione opposta con le aziende che conducono ricerche per determinare quali cose i consumatori considerano più importanti e quindi sviluppano un mercato di nicchia per quei prodotti o caratteristiche.

Mantieni le tue posizioni attraverso strategie difensive

Un altro modo per un'azienda di ottenere un vantaggio competitivo è utilizzare una strategia difensiva . Il vantaggio acquisito da questo tipo di strategia è che consente all'azienda di distanziarsi ulteriormente dalla concorrenza mantenendo, in un certo senso, un vantaggio competitivo acquisito. Pertanto, questa strategia è strettamente correlata alla differenziazione e alla leadership dei costi perché è un metodo utilizzato dalle imprese per mantenere tali vantaggi una volta raggiunti.

Mentre le altre due strategie sono di natura più offensiva, questa strategia diventa un vantaggio reale poiché diventa sempre più difficile per i cosiddetti concorrenti offrire una reale opposizione al business.

Riunire le risorse attraverso alleanze strategiche

Vantaggi competitivi possono essere ottenuti anche da aziende che cercano alleanze strategiche con altre aziende in settori correlati o all'interno dello stesso settore. Tuttavia, le aziende devono stare attente a non oltrepassare il confine tra alleanze e collusione. La collusione si verifica quando le imprese dello stesso settore lavorano insieme per controllare artificialmente i prezzi. Le alleanze strategiche, d'altra parte, sono più sulla falsariga di joint ventures che le imprese utilizzano per mettere in comune le risorse e guadagnare visibilità a spese di altri concorrenti non aderenti all'alleanza.