Qual è il margine di profitto lordo medio per una piccola impresa di vendita al dettaglio?

La crescita delle vendite su Internet ha avuto un impatto negativo sui profitti e sulla sopravvivenza dei piccoli negozi al dettaglio. Questi piccoli negozi devono fare i conti con il calo delle vendite, l'aumento dei costi di affitto e l'aumento del costo del lavoro, in particolare quando gli stati approvano leggi che aumentano il salario minimo. Realizzare un profitto è una sfida.

Anche i margini di profitto lordo e gli utili ante imposte sono stati sotto pressione. I rivenditori di tutti i tipi di industrie hanno registrato un calo dei profitti e hanno dovuto trovare modi per far fronte al panorama in evoluzione.

Quali sono le metriche finanziarie importanti per i piccoli rivenditori?

Esaminando diverse metriche finanziarie di alcuni tipi di piccoli rivenditori, possiamo vedere l'impatto delle vendite online e l'aumento dei costi su queste attività. Alcuni esempi di queste metriche, secondo i dati del 2018 di The Retail Owners Institute, sono i seguenti:

Margini di profitto lordi

  • Abbigliamento femminile: 46,5 percento
  • Gioielli: 42,6 percento
  • Scarpe: 44,3 percento
  • Forniture per animali domestici: 43,6 percento
  • Mobili: 45,0 percento
  • Articoli sportivi: 38,6 percento
  • Supermercati e alimentari: 28,8 per cento
  • Birra, vino e liquori: 26,3 per cento
  • Hardware: 37,4 percento
  • Prodotti da forno: 56,5 percento

Utili ante imposte

  • Abbigliamento femminile: 2,9% (era 4,7% nel 2014)
  • Gioielli: 3,0 per cento (dal 5,4 per cento nel 2014)
  • Scarpe: 1,1% (in calo dal 3,7% nel 2014)
  • Forniture per animali domestici: 4,1% (rispetto al 3,4% nel 2014)
  • Mobili: 4,1% (era 4,0% nel 2014)
  • Articoli sportivi: 2,0% (in calo dal 2,9% nel 2014)
  • Supermercati e generi alimentari: 2,0% (in lieve aumento dall'1,8% nel 2014)
  • Birra, vino e liquori: 2,5% (in leggero calo dal 2,9% nel 2014)
  • Hardware: 3,5 percento (invariato dal 2014)
  • Prodotti da forno: 7,2% (rispetto al 6,2% nel 2014)

Tempi di rotazione dell'inventario

  • Abbigliamento femminile: 4.3
  • Gioielli: 1.4
  • Scarpe: 2.4
  • Forniture per animali domestici: 6.2
  • Mobili: 3.5
  • Articoli sportivi: 2.7
  • Supermercati e alimentari: 14.7
  • Birra, vino e liquori: 6.2
  • Hardware: 2.8
  • Prodotti da forno: 57.5

Ritorno sul margine lordo dell'inventario

  • Abbigliamento femminile: $ 3,74
  • Gioielli: $ 1,04
  • Scarpe: $ 1,91
  • Forniture per animali domestici: $ 4,79
  • Mobili: $ 2,86
  • Articoli sportivi: $ 1,70
  • Supermercati e alimentari: $ 5,95
  • Birra, vino e liquori: $ 2,21
  • Hardware: $ 1,67
  • Prodotti da forno: $ 74,68

Qual è il margine di profitto lordo medio per un rivenditore?

I dati rivelano che il margine di profitto lordo medio varia a seconda del settore. Da questo campione, supermercati e negozi di alimentari e rivenditori di birra, vino e liquori sono i più bassi con rispettivamente il 28,8 e il 26,3 percento. I negozi di abbigliamento e mobili femminili sono nella fascia alta con rispettivamente il 46,5 e il 45,0%.

I prodotti da forno si distinguono con un margine di profitto lordo del 57,5 ​​percento.

E i profitti ante imposte?

Il quadro reale della condizione dei piccoli dettaglianti emerge dall'analisi delle variazioni degli utili ante imposte.

I dati di esempio mostrano che gli utili ante imposte negli ultimi cinque anni sono diminuiti. I profitti sono in calo nell'abbigliamento femminile, gioielli, scarpe e articoli sportivi. Gli altri sono sostanzialmente invariati o presentano piccole modifiche.

Tuttavia, le persone amano i loro animali domestici e il pane caldo e fresco. I profitti in forniture per animali domestici e prodotti da forno sono aumentati.

In che modo le vendite su Internet hanno influenzato i piccoli rivenditori?

Le vendite al dettaglio sono una componente enorme dell'economia degli Stati Uniti e la convinzione comune è che Internet stia facendo fallire i piccoli negozi fisici. Tuttavia, come notato in Forbes, anche i giganti della vendita al dettaglio online hanno problemi a realizzare profitti. L'effetto netto dell'aumento delle vendite online è quello di esercitare pressioni al ribasso sui profitti sia dei giganti online che dei piccoli rivenditori.

Tutti i piccoli rivenditori hanno una certa quantità di spese generali fisse. I proprietari si aspettano il pagamento dell'affitto ogni mese. Le società di servizi pubblici vogliono i loro pagamenti per gas ed elettricità. Queste spese non diminuiscono.

Qualsiasi calo delle vendite spinge i profitti dei piccoli rivenditori sempre più vicini al punto di pareggio o alla perdita.

In che modo le aziende di vendita al dettaglio realizzano un profitto?

I consumatori sono più attenti ai prezzi in questi giorni. Possono confrontare i prezzi su Internet e richiedere che i rivenditori locali corrispondano a questi prezzi. Allora, come reagiscono i rivenditori?

Alcune delle risposte sono nelle cifre per la gestione dell'inventario. I piccoli dettaglianti devono conoscere e comprendere estremamente bene i propri clienti per adattare il loro mix di prodotti alle esigenze e ai desideri di questi consumatori, stabilire un prezzo competitivo e ribaltare le scorte.

Prendi l'abbigliamento femminile, per esempio. Questi negozi trasformano il loro inventario più di quattro volte all'anno e guadagnano un GMROI di $ 3,74. Le forniture per animali domestici fanno ancora meglio, girando l'inventario leggermente più di sei volte e guadagnando un GMROI DI $ 4,79.

Essere un piccolo rivenditore non è facile, ma non è impossibile sopravvivere e realizzare un profitto decente.