Strategie di sviluppo aziendale

Fin dall'era dell'invenzione della ruota, gli esseri umani sono stati impegnati nelle attività di acquisto, vendita o scambio. E da circa quello stesso periodo, i venditori hanno cercato di aumentare il volume delle vendite e aumentare la quantità complessiva di scambi. Una ricerca su Internet su strategie di crescita efficaci può riportare centinaia di migliaia di consigli e molti sono in conflitto tra loro. Comprendere lo scopo di queste strategie può aiutare a determinare quali consigli ignorare e quali utilizzare.

Significato

Le strategie che aiutano un'azienda a crescere non solo aiutano il proprietario a far crescere la propria ricchezza, ma sono anche generalmente utili per le comunità locali, nazionali e internazionali. Aziende sane e grandi pagano milioni di tasse, assumono centinaia di migliaia di persone e restituiscono alle comunità in cui sono coinvolte. Costruire una nuova attività o far crescere una già esistente può avere impatti molto positivi al di là del portafoglio degli stakeholder.

Tipi

Esistono diversi tipi chiave di strategie di sviluppo aziendale. Alcuni si concentrano sul marketing, altri sull'assistenza clienti e, ancora nelle vendite online, sull'efficienza operativa, sui social media e sull'analisi SWOT (Forza-Debolezza-Opportunità-Minacce). La maggior parte dei tipi di successo utilizza effettivamente un approccio combinato e riunisce il meglio di diversi tipi individuali.

Considerazioni

Molti fattori determinano se una strategia ha successo o meno, ma uno dei principali è che una dimensione non va bene per tutti. Ciò che funziona per un'azienda in un'area geografica potrebbe fallire completamente per un'altra azienda in un'altra area geografica. Le strategie dovrebbero essere personalizzate, progettate per garantire che l'organizzazione soddisfi i suoi obiettivi strategici e tattici.

Idee sbagliate

Uno dei principali malintesi è che la crescita del business si ottiene quando un'organizzazione aumenta le proprie spese di marketing. In realtà, può esserci poca correlazione tra la quantità di denaro speso per un progetto di crescita e il successo del progetto. Uno di questi esempi è con l'avvento dei social media. Un post online creativo e accattivante può attirare molti nuovi clienti con un esborso finanziario minimo. Le comunicazioni efficaci sono più importanti delle comunicazioni costose.

Expert Insight

Michael LeBeauf, un autore di business di successo, lo dice meglio: "Un cliente soddisfatto è la migliore strategia aziendale di tutte". Un'azienda guadagna solo quando le esigenze e i desideri del cliente sono al primo posto. Sapere cosa vuole il tuo cliente e come attirare clienti disposti a pagare per il tuo servizio dovrebbe essere in prima linea in qualsiasi strategia di crescita aziendale.