Piano di vendita vs. Piano di marketing

Sebbene i due termini siano spesso usati in modo intercambiabile, i piani di vendita e i piani di marketing non sono identici. I piani di marketing riguardano l'identificazione del mercato di riferimento della tua azienda e la creazione di strategie per raggiungere tali clienti. I piani di vendita descrivono in dettaglio le strategie che l'azienda utilizzerà per vendere prodotti e servizi e aumentare i ricavi. Il piano di vendita fa quindi spesso parte di una più ampia strategia di marketing.

Il piano di vendita

Un piano di vendita, come suggerisce il nome, è un documento che delinea gli obiettivi della tua azienda in relazione alla vendita di prodotti o servizi. In genere, un piano di vendita verrà organizzato attorno agli obiettivi centrali affinché l'azienda possa raggiungere i propri obiettivi finanziari. Come linea di base, gli obiettivi che includi nel piano di vendita dovrebbero essere specifici, misurabili e pertinenti alle esigenze dei tuoi clienti. Il piano di vendita farà spesso parte del più ampio piano di marketing per la tua azienda, quindi dovrai essere sicuro di identificare un mercato di riferimento, considerare gli atteggiamenti di acquisto e i comportamenti dei clienti e considerare i dettagli delle strategie pubblicitarie che tu '' lo userò.

Il piano di marketing

Il piano di marketing della tua azienda è un modello per raggiungere la tua base di clienti. Il primo passo nello sviluppo del piano di marketing è considerare chi sono i tuoi clienti target. Chiediti chi sono i tuoi principali clienti, cosa cercano e se sei in grado di fornirlo. Inevitabilmente, alcune strategie di marketing hanno funzionato per te in passato; sei ora in grado di sviluppare queste strategie collaudate per massimizzare i tuoi profitti?

Definendo gli obiettivi

Sia i piani di vendita che quelli di marketing prevedono la definizione degli obiettivi. La definizione degli obiettivi per una piccola impresa è un compito importante perché può aiutare a ritenere te, l'imprenditore, responsabile delle attività che alla fine aumenteranno i tuoi margini di profitto e acquisiranno nuovi clienti. Mentre lavorare verso strategie di marketing e vendita è raramente un compito facile, stabilire obiettivi può aiutarti a mantenerti su una sequenza temporale che è sia stimolante che alla fine gratificante quando vedi i soldi che iniziano ad arrivare.

Legare tutto insieme

Indipendentemente dal formato o dal contenuto dei tuoi piani di marketing e vendita, la tua azienda non può ignorare il fatto che le strategie di marketing e promozione sono importanti per la redditività a lungo termine della tua attività. Questo è vero ora più che mai, poiché viviamo in un mondo interconnesso e in cui la concorrenza è alta. I piani di vendita e marketing possono aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza entrando in contatto con i tuoi clienti in modi nuovi e collaudati.