Attività a basso margine rispetto a margine elevato

Chiunque inizi una nuova attività deve decidere quanto addebitare per prodotti e servizi e, nel tempo, di solito deve decidere in che modo tali prezzi devono essere regolati man mano che l'attività e il mercato si evolvono. Nella maggior parte dei casi, i modelli di prezzo rientrano in una delle due categorie: margine basso con un volume di vendite elevato o margine elevato con un volume di vendita basso. Tuttavia, ci sono delle eccezioni, con le società che vendono a margini elevati con volumi elevati, così come le società che vendono a margini bassi con bassi volumi di vendita.

Vantaggi dei bassi margini di profitto

Avere un'attività a basso margine è un buon modo per vendere più prodotti o servizi a più persone o per vendere più articoli alle stesse persone.

È probabile che i consumatori attenti ai costi confrontino i tuoi prezzi con quelli degli altri. Se vendi prodotti online, ad esempio, a un prezzo simile o inferiore a quello che pagherebbero utilizzando Amazon, è più probabile che venderai più articoli. Se i tuoi prezzi sono più alti della concorrenza, puoi comunque effettuare vendite con il marketing creativo, ma è improbabile che otterrai lo stesso volume di vendite.

Allo stesso modo, se ti trovi in ​​un mercato piccolo, impostare margini bassi sui tuoi prodotti può essere vitale per assicurarti di non esaurire il tuo pool di clienti. Supponiamo, ad esempio, di possedere una paninoteca in una piccola città. È più probabile che ogni giorno più clienti ricorrenti vendano a un prezzo inferiore. La vendita di panini premium con un margine più elevato può attirare lo stesso numero di clienti, ma è meno probabile che tornino più spesso che se il prezzo fosse più conveniente.

Vantaggi di margini elevati

Il primo vantaggio di beni e servizi ad alto margine è che non devi avere un volume di vendite elevato per realizzare un profitto decente alla fine del mese. Guardando la paninoteca, ad esempio, se si stesse realizzando un margine del 50 percento sui panini premium, piuttosto che un margine del 5 percento sui panini economici, si dovrebbe vendere solo il 10 percento del numero di panini per fare lo stesso profitto. Inoltre, se non fossi in grado di venderli tutti entro la fine della giornata, il costo di scartare l'inventario rimanente sarebbe molto più gestibile. Avere inventario avanzato di prodotti a basso margine può essere catastrofico.

Stabilire un'attività ad alto margine

In molti casi, un'attività ad alto margine dipende dal prodotto o servizio stesso. Se vendi articoli di lusso, di solito dovresti valutare i tuoi articoli con un margine elevato. Meno persone potrebbero essere interessate a ciò che vendi, ma saranno disposte a pagare un premio per ottenere più di quanto offre la concorrenza.

La scarsità può anche tradursi in margini elevati. Questo è stato il segno distintivo di molti prodotti farmaceutici, soprattutto quando un'azienda ha l'unico farmaco in grado di curare una malattia o un disturbo specifico. Lo stesso può valere per i servizi. Se fossi l'unico parrucchiere o idraulico in una zona di 100 miglia con un programma completo, potresti vendere i tuoi servizi con un margine considerevole. Tuttavia, in qualsiasi situazione in cui la scarsità non è più un fattore, è probabile che sia necessario ridurre tali margini

Trovare prodotti con margine di profitto elevato da vendere online

Per molti imprenditori in erba, trovare prodotti che possono essere venduti rapidamente e facilmente con margini elevati è il Santo Graal delle vendite online.

Iniziare su questa strada può essere relativamente facile e può portare a un buon reddito part-time, come l'imprenditore e esperto di marketing Gary Vaynerchuk ha dimostrato molte volte nel 2017 e nel 2018. Sostiene di andare alle vendite in cantiere o di ottenere prezzi bassi - o meglio ancora, gratis - articoli su Craigslist e poi "capovolgendoli" e vendendoli online con un margine elevato. Per farlo con successo, è necessario ricercare gli articoli e scoprire quanto le persone hanno pagato per loro su siti come eBay, prima di acquistarli per essere capovolti.

La vendita di prodotti ad alto margine a volumi elevati è molto più difficile, ma è possibile. Per fare ciò con successo, la maggior parte degli esperti consiglia di trovare un mercato di nicchia per prodotti che non sono facilmente disponibili da siti Web popolari come eBay o Amazon. Dovresti quindi trovare un buon fornitore disposto a lavorare con te o dovresti produrre i prodotti da solo. Naturalmente, lo svantaggio è che una volta che inizi a fare cifre di vendita sane, è probabile che attirerai l'attenzione di altri rivenditori online che vogliono competere con te.