Cos'è la strategia di crescita organica?

Come azienda, avere successo è probabilmente la tua massima priorità, il che significa che stai pensando a come far crescere la tua attività la maggior parte del tempo. Nessuno vuole mai sentire che i loro affari si stanno riducendo. La domanda, quindi, è come guiderai questa crescita.

In questo caso, hai due opzioni. Da un lato, hai una crescita organica. Dall'altro, hai una crescita inorganica o esterna. La crescita organica si basa sul business che utilizza le proprie risorse, come visibilità, capacità, reputazione, esperienza e competenza per crescere. La crescita inorganica è più incentrata sulla liquidità del business e su come aumenterà e diminuirà cose come attività e passività per raggiungere la crescita.

La maggior parte delle aziende preferirebbe una strategia organica poiché riesce a mantenere il controllo e anche a mantenere la propria identità nel processo. Tuttavia, non è sempre facile e le strategie che portano a una rapida crescita organica sono spesso un po 'sfuggenti. Alcune strategie, tuttavia, hanno dimostrato di resistere alla prova del tempo e di funzionare, qualunque cosa accada.

La differenza tra crescita organica e inorganica

Di particolare interesse è il caso della crescita organica rispetto a quella inorganica.

Fai crescere la tua attività in modo organico ottenendo nuovi clienti per la tua attività ed espandendo la quantità di affari che fai con i tuoi clienti esistenti. Fondamentalmente, stai utilizzando le risorse che la tua azienda ha già per espandere la tua attività. Queste risorse includono la tua esperienza, le tue conoscenze, abilità, relazioni e così via. La crescita organica è il tipo di crescita più salutare che un'azienda possa attraversare e in genere è un riflesso dell'impegno solido ea lungo termine che hai per costruire la tua attività. Tuttavia, ha uno svantaggio principale e cioè che non è in genere il modo più veloce in cui un'azienda può crescere.

La crescita esterna, d'altra parte, è principalmente la funzione di fusioni e acquisizioni. Questo tipo di crescita si basa sul capitale ed è guidato dal capitale. La forma più estrema di crescita inorganica è l'acquisizione, che aumenterà rapidamente le dimensioni di un'impresa, così come i suoi ricavi, ma potrebbe nascondere alcune delle profonde debolezze dell'impresa che finiranno per manifestarsi nel lungo periodo.

Detto questo, la crescita organica è solitamente la strategia di crescita preferita per un'azienda, soprattutto nelle fasi iniziali dell'attività. Come strategia, ha molte sottostrategie diverse che possono essere applicate per renderlo il più veloce e fluido possibile.

Conduci ricerche sui clienti a cui ti rivolgi

In realtà è una sorpresa che molte aziende e società non lavorino per sviluppare un'immagine chiara del tipo di cliente a cui si rivolgono. In effetti, non hanno idea di cosa motiva le loro decisioni quando cercano di commercializzare i loro prodotti e servizi a clienti diversi.

Le aziende ad alta crescita fanno il possibile. Conducono ricerche approfondite su quasi tutto, incluso il tipo di cliente che desiderano avere. Fanno il doppio della ricerca rispetto alle loro controparti, che non crescono così velocemente. A causa della quantità di ricerca che fanno, cresceranno molte volte il tasso di crescita dei loro coetanei.

Chiedete al manager medio nell'azienda media chi è il suo cliente di destinazione ed è probabile che armeggieranno per una risposta. Non ne hanno idea. Quando conduci ricerche, conosci ciò che non sapevi prima. Imparerai anche dove concentrare i tuoi sforzi di marketing, in base alla natura e alle preferenze del tuo cliente target. Gli approfondimenti che ottieni dalla tua ricerca ti aiuteranno a evitare passi falsi nella tua strategia di marketing e inizierai lentamente a superare la concorrenza.

Una volta che hai un'idea chiara di chi è il tuo cliente target e quali sono le sue preferenze, puoi sviluppare il tuo prodotto o servizio in modo che abbia un valore elevato per tale cliente. Puoi anche sviluppare un piano di marketing ben preparato per tale cliente. Tutto questo avviene perché ti sei preso il tempo per condurre la tua ricerca.

Definisci la tua nicchia

Una volta che hai in mano la tua ricerca, puoi pensare più chiaramente al tipo di nicchia che vuoi occupare. Alcuni potrebbero trovare un po 'sbagliato essere troppo ristretti all'inizio di un'attività. Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi nel definire una nicchia abbastanza presto, soprattutto se trovi la nicchia giusta.

Per cominciare, quando hai la tua nicchia ben definita e ti concentri su di essa, i tuoi costi di marketing saranno significativamente ridotti. Anche la tua concorrenza diminuirà. Nel frattempo, i nostri profitti e la nostra quota di mercato ne trarranno vantaggio. È solo un semplice caso in cui sei un grosso pesce in un piccolo stagno.

Le aziende con la crescita più elevata là fuori si concentrano in modo tagliente su una singola nicchia. Scelgono quello che vogliono fare e poi lo fanno meglio di chiunque altro. Nel processo, crescono rapidamente e lasciano i loro concorrenti a mordere la polvere.

Quando la tua attività cerca di essere tutto per tutti, finisci per dare pochissimo valore a chiunque alla fine della giornata. I tuoi servizi e i tuoi prodotti diventano generici e sarai bloccato in guerre di prezzo senza senso con i tuoi concorrenti. Di solito è l'inizio della fine per la tua attività.

Distinguiti dalla concorrenza

Quando hai una nicchia che occupi specificamente, sei già a metà strada per distinguerti dalle altre aziende del tuo settore. Tuttavia, puoi fare anche di meglio. Ti distingui per avere qualche tipo di vantaggio o caratteristica che ti distingue dalla concorrenza. Se sei un consulente, ad esempio, puoi concentrarti sulla consulenza per grandi catene di fast-food invece che su qualsiasi attività commerciale. Questo potrebbe essere ciò che ti distingue dalla concorrenza.

Quando hai una sorta di differenziatore unico che ti distingue dalla concorrenza, avrai un tempo più facile per comunicare ai tuoi clienti qual è il tuo valore. Ti distinguerai dalla concorrenza e guadagnerai più affari nel processo. Questo è qualcos'altro che le aziende ad alta crescita ottengono bene. Hanno differenziatori molto chiari che li distinguono dagli altri.

Non è facile trovare differenziatori generali che qualsiasi azienda possa applicare, ma le qualità di verità, pertinenza e dimostrabilità sono piuttosto elevate nella maggior parte dei settori.

In ogni caso, ciò che ti distingue dovrebbe essere qualcosa che offre valore ai tuoi clienti. Quando non offri valore, non importa.

Utilizza sia il marketing tradizionale che quello digitale

L'equilibrio è importante per essere un'azienda di successo. Le aziende in maggiore crescita hanno strategie di marketing equilibrate. Spendono di più per il marketing digitale e meno per il marketing tradizionale. Il marketing digitale è più economico del marketing tradizionale pur rimanendo più potente. Questo è ciò che lo rende così speciale.

Devi assicurarti che le tue strategie di marketing siano ben adattate al tuo pubblico. Questo è uno di quei luoghi in cui la ricerca aiuta. Ti dice dove concentrare i tuoi soldi pubblicitari. Dovresti anche tenere traccia dei tuoi risultati, in base a metriche predeterminate e per mantenere ciò che funziona, scartando ciò che non funziona.

La crescita organica non deve essere misteriosa come la gente pensa che sia. Puoi affrontarlo in modo scientifico e sistematico, dove fai i compiti, mantieni la disciplina e ti attieni alla tua strategia. Ricordati sempre di fare la tua ricerca e di creare una strategia potente, con l'aiuto della ricerca. I risultati potrebbero essere positivamente sbalorditivi.