Perché identificare il mercato di riferimento è così importante per un'azienda?

Identificare un mercato di riferimento aiuta la tua azienda a sviluppare strategie di comunicazione marketing efficaci. Un mercato di riferimento è un insieme di individui che condividono esigenze o caratteristiche simili che la tua azienda spera di servire. Queste persone sono generalmente gli utenti finali più propensi ad acquistare il tuo prodotto.

Determinare il tuo mercato di riferimento

Sebbene possa richiedere tempo in anticipo, determinare un mercato di destinazione ti consente di concentrare i tuoi sforzi di marketing nel modo più conveniente possibile. Inizia definendo chiaramente il tuo prodotto o servizio e quindi definendo la persona o l'azienda che vorrà utilizzare ciò che hai da offrire. Comprendere le esigenze dei consumatori è essenziale. Spesso puoi scoprire esattamente come soddisfare le esigenze dei consumatori attraverso un'attenta ricerca di mercato, inclusa la conduzione di un focus group, la scansione di recensioni di settore o l'esecuzione di un'indagine di mercato.

Crea messaggi specifici

Una volta identificato un mercato di riferimento, puoi creare messaggi che lo attirano specificamente. Ad esempio, un decoratore di interni può personalizzare e commercializzare i propri servizi a una vasta gamma di potenziali clienti. Il messaggio di marketing dovrà essere progettato per attirare il proprietario di una casa di fascia alta in cerca di un costoso rinnovamento o il cittadino anziano che cerca di ridimensionarsi pur mantenendo alcuni dei loro beni preziosi. Le esigenze sono molto diverse, quindi ogni messaggio di marketing deve essere elaborato per riflettere il modo in cui ogni esigenza verrà soddisfatta.

Concentrati sul potenziale

Le organizzazioni non hanno il tempo o le risorse per poter raggiungere tutti con un messaggio di prodotto. L'identificazione di un mercato di riferimento consente agli operatori di marketing di concentrarsi su coloro che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto. Limitare la popolazione incanala ricerca e budget ai clienti con il più alto potenziale di profitto.

Raggiungi il pubblico giusto

Una volta identificato il mercato di destinazione, considera il pubblico di destinazione, il destinatario previsto del tuo messaggio pubblicitario. Molte volte l'acquirente del tuo prodotto potrebbe non essere lo stesso dell'utente finale, quindi il tuo messaggio deve essere adattato alla persona che effettua gli acquisti. Ad esempio, tutti in casa beneficiano del detersivo per bucato, ma viene acquistato più frequentemente dalle donne che acquistano la spesa di famiglia. Per questo motivo, le pubblicità di sapone tradizionalmente prendono di mira le mamme che vogliono la loro famiglia in abiti puliti.

Questa strategia a volte è tuttavia distorta. Quando si tratta di giocattoli, i bambini sono i grandi utenti finali, quindi potrebbe essere più efficace commercializzarli direttamente. Anche se sono i loro genitori ad acquistare i giocattoli, i bambini sono grandi influenti di come i loro genitori spendono i soldi in quest'area. I messaggi venduti ai bambini possono indurli a convincere i genitori a fare acquisti per loro conto.

Identifica un mercato sottoservito

Le imprese di qualsiasi dimensione possono competere efficacemente identificando i mercati sottoserviti. Piuttosto che cercare di raggiungere ogni cliente che potrebbe utilizzare il tuo prodotto, concentrare un piano di marketing per adattarsi a una parte più piccola e possibilmente non raggiunta del mercato totale può consentirti di ritagliarti una nicchia per il tuo prodotto. Concentrando le risorse su un segmento di clientela specifico, una piccola impresa può essere in grado di servire meglio un segmento più piccolo del mercato rispetto ai suoi concorrenti più grandi.

Strategie convenienti

Una volta che sai a chi ti rivolgi, è molto più facile prendere decisioni sulle allocazioni dei media. Se il tuo mercato di riferimento sono le giovani donne, invece di acquistare spazi pubblicitari in ogni rivista, puoi fare pubblicità solo in quelle popolari con quel pubblico. Risparmierai denaro e otterrai un migliore ritorno sull'investimento utilizzando un piano di mercato target. Gli acquisti di media saranno più efficienti poiché il pubblico sprecato, ovvero coloro che difficilmente acquisteranno il tuo prodotto, sarà notevolmente ridotto.