Vantaggi di una strategia di prezzo promozionale

Il prezzo promozionale è solitamente un approccio a breve termine per le aziende, sebbene alcuni rivenditori utilizzino prezzi promozionali ricorrenti come un modo per mantenere gli acquisti in corso da acquirenti attenti al budget. Sebbene l'uso eccessivo di promozioni e sconti sulle vendite possa causare un orientamento al prezzo nei clienti, questa tecnica offre alcuni vantaggi se utilizzata in modo efficace.

Traffico

La dimensione del mercato dei clienti attenti al budget o a corto di liquidità è molto maggiore del mercato delle persone ad alto reddito con dollari illimitati da spendere. Pertanto, i prezzi promozionali possono essere un forte gancio per attirare i clienti da questa grande fetta del mercato totale. I rivenditori offrono comunemente eventi promozionali a livello di negozio in modo intermittente o periodico per attirare il traffico dei clienti. La speranza è che i clienti acquisteranno di più grazie agli accordi ma manterranno un rapporto continuativo con il negozio al di là delle promozioni.

Maggiore percezione del valore

Le tattiche di prezzo promozionale hanno anche un forte peso psicologico nel mercato orientato al valore. Il semplice posizionamento di un tag di vendita rosso o giallo su un prodotto fa sì che una buona parte dei clienti presuma che un prodotto abbia una proposta di valore migliore di quella che potrebbero ottenere altrove. In realtà, alcune promozioni di vendita offrono solo lievi sconti sui prezzi normali che sono superiori a quelli applicati dagli altri concorrenti. Questo vantaggio consente più vendite, pur mantenendo un discreto margine di profitto.

La crescita dei ricavi

I prezzi promozionali sono spesso utilizzati per il principale vantaggio di generare maggiori entrate e flussi di cassa a breve termine. In effetti, le aziende che hanno bisogno di contanti rapidi per coprire spese a breve termine o impegni di debito spesso si rivolgono a sconti promozionali. Altre società utilizzano prezzi promozionali per mantenere una crescita dei ricavi costante e costante, che placa proprietari, analisti e azionisti dell'azienda. Sacrificando la redditività a breve termine, i rivenditori spesso sperano che l'afflusso di clienti e le vendite continuino quando gli sconti promozionali vengono rimossi.

Fidelizzazione e lealtà

Un vantaggio diverso con una strategia di prezzo promozionale si riferisce alla fidelizzazione dei clienti o ai programmi fedeltà. In questi casi, le aziende offrono sconti promozionali più come ricompensa ai clienti fedeli per acquisti frequenti e continui. I rivenditori spesso inviano coupon ai migliori clienti per $ 10 di sconto su un acquisto di $ 50 o offerte simili per farli tornare. I programmi a premi incoraggiano semplicemente gli acquisti più frequenti per ottenere vantaggi come sconti futuri o regali promozionali.