I cinque principali ricorsi utilizzati dagli inserzionisti per vendere un prodotto

Gli annunci commerciali, stampati e online utilizzano una qualche forma di attrattiva per raggiungere potenziali clienti. Gli inserzionisti utilizzano l'appello per indurre un cliente ad acquistare un prodotto o a sostenere una causa. Gli appelli parlano del bisogno, dei desideri o dell'interesse di un individuo e lo invogliano a compiere l'azione desiderata.

Mancia

Gli appelli pubblicitari più comuni includono l'uso della paura, dell'umorismo, della propaganda razionale, del sesso o del carrozzone.

La paura come motivazione

Gli appelli alla paura si concentrano sugli esiti negativi che possono accadere a causa di un'azione o inazione. Gli inserzionisti utilizzano appelli alla paura per promuovere un cambiamento immediato del comportamento, come mangiare in modo più sano o non fumare. Un'altra tattica della paura prevede l'isolamento. Le persone acquisteranno un prodotto per evitare l'isolamento dagli altri a causa della cattiva igiene. Gli annunci di deodoranti e dentifrici spesso impiegano questa tattica.

Le agenzie governative fanno appello alla paura di un individuo della morte o dell'incarcerazione per evitare di bere e guidare. Gli appelli alla paura funzionano quando l'azione raccomandata è specifica, efficace e plausibile. Ad esempio, gli annunci rivolti ai fumatori possono essere inefficaci se la persona non crede che smettere sia a portata di mano.

L'umorismo crea connessioni emotive

Gli appelli umoristici fanno ridere i consumatori e creano un legame emotivo con il prodotto. Un appello umoristico ben eseguito migliora il ricordo, la valutazione e l'intenzione di acquistare il prodotto. Gli inserzionisti collegano il prodotto con l'umorismo. Ad esempio, un annuncio divertente di un'assicurazione colpisce nel segno quando l'umorismo mostra al consumatore perché avere un'assicurazione è vantaggioso.

Usare l'umorismo a scapito di un gruppo può provocare risentimento. Gli anziani possono risentirsi per un prodotto che li ritrae come scontrosi, mentre le donne possono rifiutarsi di acquistare un prodotto che li ritrae come prepotenti. Gli annunci umoristici funzionano meglio con prodotti affermati e comunemente acquistati come cellulari, fast food e bevande alcoliche.

Appelli razionali al lato pratico

Gli appelli razionali o logici si concentrano sul bisogno del consumatore di praticità e funzionalità in un prodotto. Gli inserzionisti trasmettono questo messaggio concentrandosi sulle caratteristiche e sui costi del prodotto. Questi annunci indicano ai consumatori i vantaggi associati all'acquisto di un prodotto. L'inserzionista fornisce quindi una prova a sostegno delle affermazioni.

Una pubblicità automobilistica si concentra sull'efficienza del gas, sul chilometraggio e sui prezzi per raggiungere i consumatori che desiderano un veicolo affidabile e conveniente. I produttori di elettrodomestici possono porre l'accento su caratteristiche che riducono i costi delle utenze domestiche e proteggono l'ambiente. Gli annunci stampati e quelli business-to-business sono più adatti per appelli razionali.

Vendita di sesso e sensualità

Gli appelli sessuali catturano l'attenzione, ma raramente promuovono il consumo di prodotti. Gli annunci sex appeal efficaci trasmettono un messaggio specifico al gruppo demografico target. Gli inserzionisti di birra usano spesso il sex appeal per promuovere il loro prodotto agli uomini. La scena tipica coinvolge diversi uomini giovani dall'aspetto mediocre in un bar. Gli uomini acquistano la birra e attirano l'attenzione di una giovane donna attraente.

I prodotti di fragranza usano il sex appeal per trasmettere romanticismo alle donne, indicando che l'uso del prodotto la aiuterà a trovare l'uomo dei suoi sogni. Generalmente fatto mostrando la donna che spruzza la fragranza e poi catturando l'attenzione di un maschio attraente che le passa accanto per strada. Le immagini eccessivamente evidenti sottraggono dal messaggio generale che l'inserzionista vuole trasmettere.

Paura di perdere

Un richiamo al carrozzone fa credere ai consumatori di perdere qualcosa affrontando il bisogno di appartenenza del consumatore. Gli annunci di cibi e bevande mostrano giovani adulti alla moda che si godono un prodotto e ignorano l'individuo che sceglie il prodotto meno popolare. I prodotti medici mostrano consenso indicando il numero di professionisti medici che supportano il prodotto. Ad esempio, un annuncio di medicina del raffreddore potrebbe dire "Otto medici su 10 consigliano questo prodotto" per mostrare l'efficacia del prodotto.

I concessionari di automobili e i fornitori di cellulari forniscono statistiche sulle vendite e sugli utenti per indicare perché il loro prodotto è il più preferito. Questo tipo di messaggio dice di acquistare questo prodotto perché lo fanno tutti. Se fatto correttamente, il consumatore acquisterà il prodotto. Gli appelli al carrozzone possono ritorcersi contro in quanto il desiderio del consumatore di adattarsi può entrare in conflitto con la capacità di prendere una decisione razionale.