Come calcolare le vendite giornaliere medie

I ricavi delle vendite rappresentano il denaro che un'azienda genera dalla vendita di prodotti e servizi, con i quali deve pagare le spese operative ei creditori. L'aumento delle vendite può aiutare un'azienda a raggiungere una posizione competitiva nel proprio settore, mentre la diminuzione delle vendite può indurre un'azienda a cercare nuove fonti di reddito. Sebbene la tua attività possa generare importi di vendita diversi durante diversi periodi dell'anno, puoi calcolare le vendite giornaliere medie per aiutarti a appianare tali differenze e fornire una cifra, con la quale puoi confrontare periodi diversi.

Mancia

Dividendo le vendite totali in un determinato periodo per il numero di giorni nello stesso periodo per calcolare le vendite giornaliere medie.

  1. Determina le vendite annuali

  2. Determina l'ammontare delle vendite generate dalla tua azienda durante un periodo contabile, per il quale desideri calcolare le vendite giornaliere medie. Ad esempio, supponi che la tua azienda abbia generato $ 40.000 di vendite annuali l'anno scorso.

  3. Ora una divisione semplice

  4. Dividi le vendite generate durante il periodo contabile per il numero di giorni nel periodo per calcolare le vendite giornaliere medie. Nell'esempio, dividi le tue vendite annuali di $ 40.000 per 365 per ottenere $ 109,59 in vendite medie giornaliere.

  5. Confronta con periodi di tempo

  6. Confronta le tue vendite giornaliere medie di diversi periodi contabili e confrontale con altre metriche, come le spese giornaliere medie per valutare il rendimento della tua azienda. Se la tua attività non mantiene o non aumenta le vendite medie giornaliere, individua le aree che devi migliorare per aumentare il numero. Ad esempio, se le vendite giornaliere medie sono aumentate da $ 90 a $ 110, la tua azienda potrebbe aumentare la sua quota di mercato.

  7. Mancia

    Puoi anche calcolare e confrontare le vendite giornaliere medie di diverse divisioni o punti vendita per identificare le aree di forza e debolezza.

Dovresti automatizzare il processo?

Il calcolo manuale delle vendite medie giornaliere richiede molto tempo. Considera l'idea di automatizzare il processo con un software che registra ogni vendita e restituisce un rapporto sulle tendenze delle vendite. Nella vendita al dettaglio, l'automazione dei dati di vendita è un'integrazione comune offerta dai servizi POS e dal software di vendita e-commerce.

Le attività basate sui servizi con tempi di consegna più lunghi sono più complesse. Tuttavia, esistono integrazioni per questi modelli di business nei sistemi CRM, come Salesforce. Oltre a calcolare le vendite giornaliere medie, puoi determinare il valore medio di ogni lead e la percentuale di conversione rispetto ai tuoi lead. Attribuire un valore di profitto specifico a ciascun lead e comprendere le conversioni rende possibile spendere una quantità specifica di pubblicità su ogni acquisizione.

Le aziende che desiderano crescere possono gestire il processo conoscendo il costo di ciascun cliente e l'importo delle entrate associate a ciascun individuo raggiunto.