Quali sono i quattro fattori che causano un cambiamento nella domanda?

Normalmente, la domanda di un prodotto diminuisce all'aumentare del prezzo. Al contrario, la domanda aumenta al diminuire del prezzo. Tuttavia, altri fattori possono far sì che la curva della domanda si sposti a destra, che indica un aumento della domanda, oa sinistra, che indica una diminuzione della domanda. Questi fattori rappresentano cambiamenti fondamentali nel mercato.

Variazione del livello di reddito degli acquirenti

Le persone acquistano più prodotti quando il loro livello di reddito aumenta. Ad esempio, con l'aumento dei redditi, è più probabile che i consumatori acquistino generi alimentari di marca invece di prodotti generici. I prodotti che spostano la curva di domanda a destra sono noti come beni "normali".

A breve termine, i prezzi rimangono gli stessi, ma a lungo termine i venditori reagiscono all'aumento della domanda di beni normali aumentando i prezzi.

I prodotti che spostano la curva di domanda a sinistra con l'aumento del reddito dei consumatori sono chiamati beni "inferiori". La domanda di questi prodotti diminuisce man mano che i consumatori guadagnano di più.

Un esempio è un viaggio in autobus. Se le persone non possono permettersi un'auto, prendono un autobus, ma quando i loro redditi aumentano e possono permettersi di comprare un'auto, prendono l'autobus meno spesso.

Cambiamento nei gusti o nelle preferenze dei consumatori

I cambiamenti nella moda sono buoni esempi di cambiamenti nei gusti dei consumatori. Gli stili di abbigliamento cambiano costantemente. Le mode che erano popolari negli anni '60 non sono più vendibili per i consumatori di oggi.

Variazioni dei prezzi dei prodotti correlati

A volte, le merci possono essere sostituite l'una con l'altra. Un cambiamento nel prezzo di un bene cambia la domanda per l'altro bene.

Prendi il gelato, per esempio. Se il prezzo del gelato scende, le persone ne acquistano di più e acquistano meno barrette di cioccolato. Soddisfano le loro esigenze di dolci a un prezzo inferiore. La curva di domanda per le barrette di cioccolato si sposta a sinistra.

Lo stesso processo funziona per manzo e pollo. Quando i prezzi della carne salgono, le persone iniziano a comprare più pollo. La curva della domanda di carne bovina si sposta a sinistra poiché le persone ne acquistano di meno.

Cambiamenti nelle aspettative degli acquirenti

Le aspettative degli acquirenti sui prezzi futuri possono influenzare la curva di domanda. Se i consumatori si aspettano un aumento dei prezzi, acquistano più di un prodotto ora e la curva di domanda si sposta a destra.

D'altra parte, se i consumatori si aspettano che un prodotto sarà presto in vendita, ritardano i loro acquisti e la curva di domanda si sposta a destra.

Implicazioni dei cambiamenti nelle curve di domanda

I marketer prestano attenzione a questi quattro fattori che influenzano la domanda. I cambiamenti nelle curve di domanda hanno implicazioni per le strategie di prezzo, le campagne di marketing e la programmazione della produzione.